日本贸易振兴机构举办商谈会：东海4县50家酒类企业对接5家海外买家
10月5日至9日，日本贸易振兴机构（JETRO）邀请美国、墨西哥、英国、塞尔维亚和罗马尼亚的5家买家，与东海4县的50家酒类企业举行了由国税厅主办的商谈会。买家的反馈为出口日本酒类的企业提供了具体参考。
要点
- 10月5日至9日在岐阜县高山市、爱知县名古屋市、三重县铃鹿市3个会场举行，50家企业参加，共进行100场商谈
- 买家表示，供应方若提前给出写明交易条件的出口价格，更易判断利润，商谈也更有效；英国买家指出，常见的四合瓶（720毫升）对初次喝清酒的人偏多，300毫升左右的小容量更容易推荐
- 塞尔维亚计划在2027年举办贝尔格莱德世博会，预计关注度将提高；新兴市场对日本酒、烧酎的认知仍有限，需要在首次订单的最小起订量（MOQ）等方面保持灵活，着眼中长期
背景解读
据JETRO介绍，此次邀请的买家除了日本酒类已较普及的美国、英国外，还包括预计将增长的墨西哥、罗马尼亚和塞尔维亚。商谈会由国税厅主办，JETRO负责邀请海外买家并具体实施。
访谈也显示了各地口味差异：塞尔维亚买家说东欧人倾向喜欢高度数酒；墨西哥买家则说，由于龙舌兰等烈酒已很普及，日本酒更受欢迎的是偏甜、度数相对较低的类型。
对店铺的影响
对考虑出口酒类或食品的企业来说，这表明商谈成败不仅取决于标签与品牌诉求，也取决于当地经销商是否容易经营的容量、价格呈现和交易条件。新兴市场需要时间，长期关系的建立是前提。
店铺该做什么
- 商谈前准备好写明交易条件的出口价格，而不只是日本国内零售价
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